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羅永浩帶貨智能鎖 直播能否助力打開C端市場?

發布日期:2020-04-03 39人已看過 我要評論

核心提示:  4月1日晚8點,自稱碩果僅存的中國第一代網紅羅永浩作為新人主播亮相抖音。3個小時的直播結束后,留下的成績單是交易額超1.1

   4月1日晚8點,自稱“碩果僅存的中國第一代網紅”羅永浩作為新人主播亮相抖音。3個小時的直播結束后,留下的成績單是交易額超1.1億,累計觀看人數超4800萬,創下了抖音平臺目前已知的帶貨紀錄。
 
  在此前的預告中,羅永浩表示將帶來一批“新奇特的好東西”,其中就有智能鎖。數據顯示,在大約4分鐘的產品展示過程中,飛利浦智能鎖7300銷量突破6000套,熱度不弱于雙11,實現聲量和銷量的雙豐收。
 
  智能鎖C端銷售市場難以打開
 
  由于智能鎖的便利優勢,B端市場對其接受程度很高,而C端場景由于人員流動性和安全隱患不高,發展仍然較慢。
 
  另一方面,由于門鎖是家庭安全的第一道防線,用戶對此均十分謹慎,智能鎖出現的負面新聞讓C端用戶有了一定的防備心理,部分用戶也懷疑智能鎖的安全性,且大部分用戶并不了解智能鎖的工作原理和性能。因此,智能鎖的C端銷量一直難以突破。而這次飛利浦的成功或許為智能鎖企業打開C端市場提供了一個思路。
 
  直播帶貨或許是可行之道
 
  直播作為一種新興業態,受到廣泛歡迎,直播帶貨也成為各大品牌尋求新突破的重要渠道。
 
  與傳統銷售方式不同,直播不僅保留了線下的即時互動性,更脫離了空間限制,給觀眾帶來更便捷的體驗。相對于電商自索引模式而言,也存在更強的互動屬性,能夠幫助消費者加強對產品的了解。不過,直播帶貨的魅力也在于其娛樂性,如果只是單純的產品介紹,恐怕沒有多少人想看。用戶走進直播間,可以細致地了解所感興趣的產品,甚至可以與直播者聊聊家長里短,娛樂與購物體驗相結合,回歸了場景消費,這是直播帶貨的一個重要優勢。并且,直播者均有不少粉絲,粉絲基于長時間的關注,對直播者有信任感,基于信任的情感價值消費是傳統網購難以比肩的。
 
  綜合來看,直播方式較為契合智能鎖企業打開C端市場的需要。不僅羅永浩此次直播,3月7日及14日鹿客總裁張東勝及總經理孫紅雷的直播也取得了成功,尤其是鹿客總經理孫紅雷與當紅明星同名,直播間點贊人數近10萬,當天智能鎖成交單量環比增長108%。
 
  當然,智能鎖這類產品屬于低頻次高客單價的商品,用戶決策更多地依賴理性,因此,智能鎖企業在選擇主播時還需要注意鑒別。
 
  結語:如今早已是酒香也怕巷子深的時代,智能鎖企業要想開拓C端市場,就要選擇相適應的營銷方式,目前來看,直播是一個值得一試的方式。當然,過硬的產品品質、良好的使用體驗、貼心的售后服務,仍然是企業賴以生存和發展的基石。
 
   
 



 

 

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